浑水摸鱼策略
疲劳轰炸策略
化整为零策略
大智若愚策略
在谈判开局中,以沉默法营造气氛的目的是( )A.使谈判气氛降温B.使谈判气氛升温C.转移谈判话题D.不想谈判
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谈判中对方使用攻心技巧时,下列对策中不可取的是()。A、保持冷静、清醒的头脑B、弄清对方恭维的真正目的,坚持任何情况下不卑不亢,不为所动。C、果断地终止谈判D、对谈判对手充满感情的话语,要进行归纳和重新措辞,使之成为情绪化的表白
在谈判中,能够使对方深信不疑的最佳办法,就是故意把机密以无意的方式泄露给他。()此题为判断题(对,错)。
()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。A、红脸白脸B、欲擒故纵C、疲劳轰炸D、旁敲侧击
在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()A.寻找双方利益的一致性B.以在必要时采取强硬手段C.使对方明白其从谈判中获利很大D.使对方明白已方从谈判中获利很小
商务谈判中,属于讨价还价阶段前期的策略是()A.步步为营策略,是指谈判者在谈判过程中步步设防,试探着前进,不断地巩固阵地,不动声色地推行自己的方案让人难以察觉,自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价B.价格诱惑,就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理,诱使对方迅速签订购买协议的策略C.抛砖引玉策略,基本做法是在对方询价时,己方先不开价,而是举一两个近期达成交易的案例,给出其成交价,进行价格暗示,反过来提请对方出价D.浑水摸鱼策略,是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序,许多问题一古脑儿地摊在桌面上,使人疲于应付,难以做出正确选择,进而达到使对方慌乱失误的目的
以下在经纪人谈判中无法起到积极作用的是()。A.记住最成功的交易是创造共赢局面 B.出其不意的亮出“王牌” C.利用心理误区,有针对性打击和扩大心理误区以达到谈判目的 D.车轮战术、通过小组默契配合使对方疲于应付,产生厌倦情绪