在与客户签订认购协议书前,房地产经纪人需要做到的事项包括( )。A.确认购房客户购买资质(限购背景下)、贷款资格 B.向购房客户解释商品房认购协议书的条款内容 C.核实购房人有效身份证件 D.带领客户缴纳购房款 E.提醒购房客户查看购房须知、了解购房风险
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经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括( )。A.事先熟悉带看的路线 B.允许客户与业主在看房时直接谈价格 C.带齐物品 D.了解交易背景
房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括( )。A、询问客户购房资金预算 B、询问客户购房资金来源 C、了解客户购房特殊需求 D、保证客户信息的安全性 E、分析区域内房地产价格趋势
房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在( )。A.经纪门店 B.业主小区 C.业主家中 D.适合会谈的场所
在整个配对过程中,房地产经纪人都是围绕( )推荐一定价位和品质的房源。A、 购房客户的基本信息 B、 购房客户的资金实力 C、 客户的房源信息 D、 购房客户的需求
王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用( )引导客户做出购买决策。A.直接发 B.重点突破法 C.假设法 D.对比法
不论是卖方代理人还是买方代理人,都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤,而且要注意的细节表现在( )。A:房地产经纪人在看房前,应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点 B:房地产经纪人在看房前,要提醒双方带好各种证明文件和资金 C:约见的地点最好是在门店,经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间,展示自己的专业,获得客户的信任 D:在看房当天,经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点 E:看房当天,房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境